前言
正文前先郑重感谢摩点用户 月镜目。
我在整理后台订单才看到这条订单，而且付款的时间点甚至是众筹还没成功的时候，整理所有订单后，发现月镜目是最高的支持。卧槽，我看得太感动了，500啊！！！我得卖27份CDK！！！众筹支持者也才190个人！尽管不需要回报，这边也会放进游戏里的感谢名单，并放在第一位。
后面就是AI配音了。
总体流程
大体流程：账号认证+准备宣传资料→正式宣传+发布众筹页面→打样+生产周边大货→打包发货+售后
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虽然看着很简单，但如果现金流很紧张，绝对不要想着靠众筹，不如拉投资。
首先众筹通常至少1个月，宣图和其他平台预宣发也要提前对吧，宣图资料最快3天才干完。
摩点是分三次打款，众筹结束后首次结款还得等5个工作日才开放部分金额，就算你众筹结束后光速发放CDK、不打烊直接下大货，实物周边仍然是需要自己先垫钱的。
等大货到打包发货需要时间至少一周，实际流程肯定比这个长，毕竟大货也是可能会翻车的。
众筹用户收货后不会像闲鱼买家有立即收货的圈子规矩，都是基本自动收货的，自动收货又至少是7天。还要处理售后啥的，又预留出一周处理。等所有事都处理好了，才能拿到尾款。
如上所述至少两个月的流程，真急缺钱等两个月都凉了，因此游戏众筹最好是当成一种宣发形式和试水国内市场热度，而不是拿钱。筹到多少不等于净利润多少钱，这个我后面再说。
平台选择
国内游戏众筹基本是摩点、新物集和爱发电这三个平台，因为我只试过摩点所以别的就不说了，海外的也不了解，欢迎评论补充。
摩点抽成：6%。虽然写的众筹1w成功率高，但根据自己情况吧毕竟我1w都没有。
档位：上限40个，但后台设置调位置特别难用，不能拖拽。
档位最好全都设置成高一点的包邮线，原本我的众筹想设置实付99包邮的，但后台只有显示完全包邮、和部分包邮，我想着放了个补邮档位，但是补邮档0人买，好吧，但我没好意思一个个私信补邮，就算自己吃亏了长记性了。
更新：发布后不能改，只能删了重发
节假日：是真没人上班，之前我就是春节前几天发的创意，期间大概14天还是7天来着，总之节假日里创意页全都没更新。所以尽可能地在工作日弄好东西。
推流：后台可以完成一些任务赚金币，记得发创意后，在创意里发布众筹而不是新开一个众筹界面，否则就没了1500金币了。
订单查询和发货：这个很方便，可以直接导出和上传表格
宣图准备
众筹页宣图内容基本是这几块。
游戏本体介绍
档位内容/周边介绍（最好有个表格）
众筹解锁目标
发起人（Staff）介绍
众筹原因
常见问题解答
众筹的宣图一般是适配手机端的长条，每个平台都有自己的比例尺寸和体积限制。千万别等上传了才知道尺寸不对，到时候又返工重修，排版这玩意最忌为的就是改尺寸，一动尺寸所有都要重新排版。最好先在后台看尺寸要求再搓宣图，摩点档位的图全都1:1比例，750*750像素。
图可以不怎么美观，但可读性必须放第一，哎哟说实话我之前调研众筹的时候，有些宣图真的太难看了，最重要的字都看不清。宁愿用最土的思源字体也别用花里胡哨的花体字，字体也要适配手机端，别缩太小。
档位设置
前文已经说了包邮线，这里就不再赘述。
这里得打破很多人以为的众筹是靠“周边”赚钱幻想，我调研到的大部分游戏众筹里，虚拟档、最低价实物档和定制档这些才是占大头。
我这里举个例子，这些全都是摩点众筹成功的案例。
所以可以看出，虚拟档、最低价实物档和定制档这些往往总额占50%左右，其中定制档极为夸张，开放得多还能干到占比20%。
当然，不是没有例外，比如《苏丹的游戏》众筹200万，虚拟档+最低实物档+定制档总计约50万，占总额仅约23%。但这不是常态。
为什么把最低实物档也算进去，因为很多众筹纯虚拟档档位是限量的，虚拟档档位没了后，众筹用户能选的含有虚拟档的最低档位只有最低实物档，如果虚拟档不限量，那么显而易见的总额会下跌。
肯定会有人说还有那50%呢，这不是靠周边赚钱？！看起来是这样，但周边实质是众筹一种抬价手段，即便没有周边的档位，那些用户也会购入虚拟档，而没虚拟档的纯周边档几乎没有，即便有购入数也不多。
我个人是不支持弄定制档的，尤其那种定制角色参与进游戏里，这通常涉及版权归属问题，制作出来的内容不一定能二次利用，大多众筹是游戏还没做完的，出售定制内容可能会拖延本体制作完成。
看起来定制档赚的钱多，实则是预支付了后期的工作量来换取现在的现金流。但前文也说了，靠众筹来获取现金流并不现实。
实物周边
周边太暴利了成本就一俩块的东西竟然卖我几十！我也要大搞特搞周边圈钱！但是你先别急，毛利率不是净利润。
实物可不像CDK，实际上CDK的净利润约等于毛利率，成本为0，扣除平台+税，而且只要游戏做完了，成本就剩下宣发和后续的运营，对于小制作组来说宣发费用没钱肯定是不考虑的，成品游戏只要躺着就是持续的收入。
很多众筹周边是限定，这确实是一种刺激消费的手段，但我个人也不推荐所有周边都是众筹限定，顶多个别几个是限定的就行了。
周边排版成本和打样是固定的，销量多才能均摊成本，限定也意味着做完这批后就不能重复利用，前面也说了，众筹阶段大多人是买虚拟档、最低实物档和定制档，如果你只是刚好众筹成功，那更亏了，没卖几个钱还踩中了自己挖的坑。从长远来看，众筹的周边不是限定才符合可持续获利。
流程：
底图素材
底图素材通常使用游戏内的美术素材，这个原本就是游戏开发的费用，这个成本不计入众筹成本里。
但如果专门去约新的素材，那成本就变高了，因为周边素材往往很难复用进游戏里，顶多放电子ARTBOOK（设定集）的CDK里，而且约出来的图你做再多周边，付费用户就那么多，利润上限就在那了。
排版设计
原图直印可以免去排版设计的费用，但也就比如复制原画、亚克力砖等大件周边才有无设计的豁免权。
排版设计内卷的人太多了，上下差距很大。廉价的通常是接常见周边类型，设计也不一定好看，当然这只是我个人看法，因为我确实不会给丑美工的周边买单。
虽然很多淘宝、拼多多等等来个png就能帮做，但也别指望客服给你设计出个啥，以前是一键扣外圈白敷衍了事，毕竟工资就那么点能有啥好心情给你扣得细。现在可能把你的图丢给豆包抠图，但众所周知的是ai作图，不管是什么形式，本质就是重绘，万一被用户发现周边的图有ai痕迹，对实体档用户的打击是很大的。
强烈不建议零排版经验的人去临时搓排版，即便你做出来的很好看，但每个厂都有自家的模板，同种制品出血线不一样，分辨率不一样，到时候还要重新调整。
还有字体记得选可商用的，电脑默认的字体不是默认可商用的！这在排版内部算常识，但圈外不是。
打样、大货
这俩个很没什么好说的，不建议无打样直接赌大货。
最重要的比如裁剪这种歪了白墨和图严重不一致，必须换厂或者重做，工艺合不合适是次要的。
除非红的印刷成绿的否则没必要在意色差，当然可能有人说我在误导人！就应该用cmyk调色！
但我要说的是，你的屏幕和厂子的屏幕是不一样的；Windows的屎山颜色管理和苹果的颜色管理是不一样的；你不知道厂子设备是咋样的，厂子设备再好，起订量少也意味着只能是拼版印刷，不可能给你做专版印刷；你觉得打样好看，大货不一定和打样的颜色一样。因此不可能没有色差。
想避免色差可以上艺术微喷，但小周边用这玩意就是大炮射蚊子，利润不高。
非得搓cmyk交psd只是浪费时间。像这些荧光色不如直接上烫色、专色板、用些闪纸比如亮银纸和反光布来提亮等等，好过死磕cmyk。
发货
不想自己打包可以找代发，代发基本是标准流程打包，包装材料已经在价格里了，如果只是贴单的话邮费会便宜超多，但代发也有风险，可能发错和售后麻烦。如果实物档买的人少就自己打包吧。
当然，如果以上太懒了，不想做，可以找个谷圈的主催，一条龙全包了，但小制作组通常能省就省。
定价
我之前看叛逆神魂制作人说自己二期众筹卖周边反而亏了，其实我当时觉得能不亏才怪了，一看加购项里8个75mm双闪徽章卖78，12个75mm双闪徽章卖98，平均8.8元1个。
同人谷都至少定15一个，同人大多都亏了，比同人还便宜那不更亏？薄利多销的前提是多销。
我推荐定价控制在大货价的3~4倍，也就是毛利率是70%左右，小件可以更高，大件可以偏低，或者直接照抄同人谷的价格。此处的成本只算大货的价格，不计入打样、排版和稿费成本。
毛利率真不等于净利率，我就拿我个人众筹来说，我的众筹总额为7728.28元，其中周边收入3448元；
大货成本1206.74元、打样成本824.23，其实我为了省成本，一些数量售出只有一个的，把成功的打样算进是大货了。做大货通常也得是5的倍数或者10的倍数，因此不得不做多点。
目前生产大货中，需要寄出30个快递，邮费和打包预估180元。
总成本2210.97元，周边利润扣除平台分成后是1,162.81元，净利率是33.3%
这只是周边的净利率，还没算排版和稿费呢。即便排版一个周边图按批发的10块钱算，我众筹的排版费用都800+了。制作人本身是美术，不代表“省钱”，而是用自己的打工时间来承担了金钱的成本。
如果不是CDK卖得多，我不仅是打白工，还倒贴钱了，因为这期间的时间我可以去打工，赚到的比众筹多，更重要的这还是现金。
而且哪怕净利润有十万，你也别急，对个人来说是多，但对一个至少2人的工作室来说并不算多，哪怕按税前工资5k，2个人也就只能撑10个月，人越多就更少，更别说游戏本身所需要的费用是固定成本，这个没法省，实际能发的工资更少。
所以我才在开头说，众筹的宣发作用大于赚钱，还有就是检验预估市场热度，如果失败了，那也可以及时止损放弃项目，不用等着等发售后才知道项目很早就失败了。
想把大货价压下来的前提得是卖得多，不可能提前做好大货，所以小批量其实是很亏的，下面我会说推荐做什么制品。
种类推荐：
我个人推荐顺序是：纸制品>PVC透卡≈杯垫>徽章>亚克力>布制品>其他冷门的制品
这些基本就是最常见的回报周边，还有木头制品、马克杯、抱枕啥的都归类为冷门。
我这边定的是20的起订量就算高，起订量大于20的最好放在最低的档位。
纸制品
这里指面积小于或等于A4的纸制品。通常是5或者10张起订量，除非你作死非得整折光卡之类的这种起订量特高的当我没说。
大多纸制品通常在0.5r左右，比较贵的比如逆向光油闪卡、纸夹相卡（非异形）、纸雕这些，少量的情况下基本2r左右单张，但也比徽章便宜。色纸A5一张3r左右，
贴纸看情况，通常是做Q版贴纸包，可以混图做满切。起订量看着大，实际做成十张一包的话压力不大。PVC双透会贵些。
通常纸制品是珠光纸和铜版纸，没见过几个长用特种纸做特殊工艺的，以上的价格也是以铜版纸或珠光纸做参考。
边缘价格：直角<圆角<异形
纸制品是特性就是越大量单价便宜，但缺点是除非猛猛加料否则很难提价，推荐用作于赠品或者低档位凑数用。
画集：起订量高，在国内贩售需要版号才算合法，即便里面一个字都没有纯图案，只要装订成册，就算是书。销售无版号的书籍是叫非法出版物，被举办真可能吃牢饭。要么做成电子的，要么就不要装订成册，做成海报集或者卡册活页来规避出版物的定义。
PVC
比纸制品贵一些，起订量和纸制品差不多。但和双闪徽章一样，容易出划痕。
文件夹有一个起订的，通常单价10元，大量的通常至少100起订，单价便宜很多。
杯垫
这里指陶瓷和硅藻泥杯垫，不是单指一张圆形纸片。通常3r一个，起订量5个，实物比较重。
日本那种厚纸杯垫（通常1mm厚）比陶瓷和硅藻泥便宜，不过实用性比较差（会发霉）。
徽章
国内默认做双闪，所以价格肯定比覆膜高。虽然我不喜欢双闪，因为pet真的太容易出瑕了，空气灰尘摩擦都可能会有划痕，但遭不住国人就是爱双闪。
PU（皮革）可以做，虽然冷门但基本不会翻车，也不会有划痕这种厂瑕。毛绒材质的适合图案很少，容易吞细节。
异形徽章比普通的圆徽章通常贵2倍，除了圆的全都是异形，方形也算异形。
触感银徽章可以避免很多小划痕，但还算是偏冷门的类型，很少厂接单。起订量20。
半透白墨只有少量的厂可以做。
闪底不要选太冷门的，闪底冷门就意味着能做的厂非常少。
浮雕、烫色、UV光油这些通常每个特殊工艺成本+1r，不建议做。
亚克力
亚克力通常是1个起订，越多越便宜，基本是按面积阶梯定价。
不建议做太大尺寸，因为厂子会根据整个板利用率来提价，比如9cm和8cm的差价比8cm和7cm的还大。如果做到20cm往上尺寸就更贵。
亚克力色纸我归类是亚克力制品，亚克力色纸本质是亚克力+闪底+纸板包边。想成本低点亚克力层换成pet，也就是pet色纸，视觉上其实是一样的，造价便宜很多。
亚克力砖、流沙麻将、宝石亚克力、特殊板材这些特别特别贵，同尺寸是普通单层亚克力的至少3倍。虽然通常一个起订，但打样也要花不少钱，酌情做。
纺织品
分为单布制品/抱枕和毛绒娃娃，团子、眼镜布、帆布包、抱枕这些通常一个就能订，就是给布料印刷，布料袋子塞个内芯就出货。
毛绒娃娃除非你很有自信自己的众筹能达到起订量，否则绝对不要做，毛绒阶梯价特别夸张，去小红书搜一下就知道30团和1000团的差价几乎是两倍，即使是小体型的10cm，30团大货单价也要65左右，而1000团的大货单价是35左右，打样更是100+起，要是做刺绣更贵。
其他冷门制品
冷门之所以冷门，就是因为受众太少了。镜子画只在vocaloid和pjsk圈内有热度，然而圈外几乎没几个人知道，我做了镜子画就没人买。但说实话镜子画成本比亚克力还高，阶梯价也没亚克力那么有优惠。
橡胶捏捏之类的，有些起订量不高，但单价也很贵，所以也没放进推荐。
不建议做挂画，即使是小尺寸挂画也要买专门的挂画筒才能寄快递，普通的快递盒很难塞得下挂画，很容易被判为体积大件而花多邮费。
还有铁盒、雨伞这类，可以酌情做，做不了当主营收的品类。
绝对不要做比如香水、洗手液、零食这种东西。你只卖瓶子和外包装没问题，但内容物需要经营资质，你也不知道内容物安全质量有没有及格。之前同人谷圈内火过洗手液拼团，暴雷瓜条例扒出的“源头厂家”起订量是一万，所谓的开团团长实则就是三无产品+贴纸冒充，不少人出现过敏反应。
最后结尾
做游戏本质自负盈亏的创业，创业失败才是常态。
我一个人没投资、没发行商，主要是懒，也不知道咋弄。虽然不少玩家是因为美术吸引来的，但我作为美术来说本身也是个糊逼，朋友就那几个，全网平台真实粉丝加起来不超1k。游戏本身是视觉小说，没恋爱没数值没推理，冷门中的冷门。
我的众筹成功只是恰好成功了，我起初想定1w，最后还是5k吧。其实当时众筹开放第一周就觉得失败了，不过我早就把众筹当宣发手段，想着能回本就行，失败了的周边打样的费用就当打广告了。
对我来说项目失败不等于放弃开发，毕竟自己一点点搓出来的屎山很有成就感，所以我把众筹界面放养状态中途跑去打工，我个人是有存款的，0借贷，打工主要是补贴生活费，结果在即将结束的时候才发现竟然还差几十块钱就达到5k了，虽然延期后涨了2k7，不多，但至少给了我鼓励。
我想等游戏EA发布后，预期每个月的收入能覆盖掉我的生活费和房租支出，这样就不用打工耽误开发了。(っ´ω`c)游戏也即将上新品节了，demo已公开，欢迎试玩！
