前言
正文前先鄭重感謝摩點使用者 月鏡目。
我在整理後臺訂單才看到這條訂單，而且付款的時間點甚至是眾籌還沒成功的時候，整理所有訂單後，發現月鏡目是最高的支援。臥槽，我看得太感動了，500啊！！！我得賣27份CDK！！！眾籌支持者也才190個人！儘管不需要回報，這邊也會放進遊戲裡的感謝名單，並放在第一位。
後面就是AI配音了。
總體流程
大體流程：賬號認證+準備宣傳資料→正式宣傳+釋出眾籌頁面→打樣+生產周邊大貨→打包發貨+售後
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雖然看著很簡單，但如果現金流很緊張，絕對不要想著靠眾籌，不如拉投資。
首先眾籌通常至少1個月，宣圖和其他平臺預宣發也要提前對吧，宣圖資料最快3天才幹完。
摩點是分三次打款，眾籌結束後首次結款還得等5個工作日才開放部分金額，就算你眾籌結束後光速發放CDK、不打烊直接下大貨，實物周邊仍然是需要自己先墊錢的。
等大貨到打包發貨需要時間至少一週，實際流程肯定比這個長，畢竟大貨也是可能會翻車的。
眾籌使用者收貨後不會像閒魚買家有立即收貨的圈子規矩，都是基本自動收貨的，自動收貨又至少是7天。還要處理售後啥的，又預留出一週處理。等所有事都處理好了，才能拿到尾款。
如上所述至少兩個月的流程，真急缺錢等兩個月都涼了，因此遊戲眾籌最好是當成一種宣發形式和試水國內市場熱度，而不是拿錢。籌到多少不等於淨利潤多少錢，這個我後面再說。
平臺選擇
國內遊戲眾籌基本是摩點、新物集和愛發電這三個平臺，因為我只試過摩點所以別的就不說了，海外的也不瞭解，歡迎評論補充。
摩點抽成：6%。雖然寫的眾籌1w成功率高，但根據自己情況吧畢竟我1w都沒有。
檔位：上限40個，但後臺設定調位置特別難用，不能拖拽。
檔位最好全都設定成高一點的包郵線，原本我的眾籌想設定實付99包郵的，但後臺只有顯示完全包郵、和部分包郵，我想著放了個補郵檔位，但是補郵檔0人買，好吧，但我沒好意思一個個私信補郵，就算自己吃虧了長記性了。
更新：釋出後不能改，只能刪了重發
節假日：是真沒人上班，之前我就是春節前幾天發的創意，期間大概14天還是7天來著，總之節假日裡創意頁全都沒更新。所以儘可能地在工作日弄好東西。
推流：後臺可以完成一些任務賺金幣，記得發創意後，在創意裡釋出眾籌而不是新開一個眾籌介面，否則就沒了1500金幣了。
訂單查詢和發貨：這個很方便，可以直接匯出和上傳表格
宣圖準備
眾籌頁宣圖內容基本是這幾塊。
遊戲本體介紹
檔位內容/周邊介紹（最好有個表格）
眾籌解鎖目標
發起人（Staff）介紹
眾籌原因
常見問題解答
眾籌的宣圖一般是適配手機端的長條，每個平臺都有自己的比例尺寸和體積限制。千萬別等上傳了才知道尺寸不對，到時候又返工重修，排版這玩意最忌為的就是改尺寸，一動尺寸所有都要重新排版。最好先在後臺看尺寸要求再搓宣圖，摩點檔位的圖全都1:1比例，750*750畫素。
圖可以不怎麼美觀，但可讀性必須放第一，哎喲說實話我之前調研眾籌的時候，有些宣圖真的太難看了，最重要的字都看不清。寧願用最土的思源字型也別用花裡胡哨的花體字，字型也要適配手機端，別縮太小。
檔位設定
前文已經說了包郵線，這裡就不再贅述。
這裡得打破很多人以為的眾籌是靠“周邊”賺錢幻想，我調研到的大部分遊戲眾籌裡，虛擬檔、最低價實物檔和定製檔這些才是佔大頭。
我這裡舉個例子，這些全都是摩點眾籌成功的案例。
所以可以看出，虛擬檔、最低價實物檔和定製檔這些往往總額佔50%左右，其中定製檔極為誇張，開放得多還能幹到佔比20%。
當然，不是沒有例外，比如《蘇丹的遊戲》眾籌200萬，虛擬檔+最低實物檔+定製檔總計約50萬，佔總額僅約23%。但這不是常態。
為什麼把最低實物檔也算進去，因為很多眾籌純虛擬檔檔位是限量的，虛擬檔檔位沒了後，眾籌使用者能選的含有虛擬檔的最低檔位只有最低實物檔，如果虛擬檔不限量，那麼顯而易見的總額會下跌。
肯定會有人說還有那50%呢，這不是靠周邊賺錢？！看起來是這樣，但周邊實質是眾籌一種抬價手段，即便沒有周邊的檔位，那些使用者也會購入虛擬檔，而沒虛擬檔的純周邊檔幾乎沒有，即便有購入數也不多。
我個人是不支援弄定製檔的，尤其那種定製角色參與進遊戲裡，這通常涉及版權歸屬問題，製作出來的內容不一定能二次利用，大多眾籌是遊戲還沒做完的，出售定製內容可能會拖延本體制作完成。
看起來定製檔賺的錢多，實則是預支付了後期的工作量來換取現在的現金流。但前文也說了，靠眾籌來獲取現金流並不現實。
實物周邊
周邊太暴利了成本就一倆塊的東西竟然賣我幾十！我也要大搞特搞周邊圈錢！但是你先別急，毛利率不是淨利潤。
實物可不像CDK，實際上CDK的淨利潤約等於毛利率，成本為0，扣除平臺+稅，而且只要遊戲做完了，成本就剩下宣發和後續的運營，對於小製作組來說宣發費用沒錢肯定是不考慮的，成品遊戲只要躺著就是持續的收入。
很多眾籌周邊是限定，這確實是一種刺激消費的手段，但我個人也不推薦所有周邊都是眾籌限定，頂多個別幾個是限定的就行了。
周邊排版成本和打樣是固定的，銷量多才能均攤成本，限定也意味著做完這批後就不能重複利用，前面也說了，眾籌階段大多人是買虛擬檔、最低實物檔和定製檔，如果你只是剛好眾籌成功，那更虧了，沒賣幾個錢還踩中了自己挖的坑。從長遠來看，眾籌的周邊不是限定才符合可持續獲利。
流程：
底圖素材
底圖素材通常使用遊戲內的美術素材，這個原本就是遊戲開發的費用，這個成本不計入眾籌成本里。
但如果專門去約新的素材，那成本就變高了，因為周邊素材往往很難複用進遊戲裡，頂多放電子ARTBOOK（設定集）的CDK裡，而且約出來的圖你做再多周邊，付費使用者就那麼多，利潤上限就在那了。
排版設計
原圖直印可以免去排版設計的費用，但也就比如複製原畫、亞克力磚等大件周邊才有無設計的豁免權。
排版設計內卷的人太多了，上下差距很大。廉價的通常是接常見周邊型別，設計也不一定好看，當然這只是我個人看法，因為我確實不會給醜美工的周邊買單。
雖然很多淘寶、拼多多等等來個png就能幫做，但也別指望客服給你設計出個啥，以前是一鍵扣外圈白敷衍了事，畢竟工資就那麼點能有啥好心情給你扣得細。現在可能把你的圖丟給豆包摳圖，但眾所周知的是ai作圖，不管是什麼形式，本質就是重繪，萬一被使用者發現周邊的圖有ai痕跡，對實體檔使用者的打擊是很大的。
強烈不建議零排版經驗的人去臨時搓排版，即便你做出來的很好看，但每個廠都有自家的模板，同種製品出血線不一樣，解析度不一樣，到時候還要重新調整。
還有字型記得選可商用的，電腦預設的字型不是預設可商用的！這在排版內部算常識，但圈外不是。
打樣、大貨
這倆個很沒什麼好說的，不建議無打樣直接賭大貨。
最重要的比如裁剪這種歪了白墨和圖嚴重不一致，必須換廠或者重做，工藝合不合適是次要的。
除非紅的印刷成綠的否則沒必要在意色差，當然可能有人說我在誤導人！就應該用cmyk調色！
但我要說的是，你的螢幕和廠子的螢幕是不一樣的；Windows的屎山顏色管理和蘋果的顏色管理是不一樣的；你不知道廠子裝置是咋樣的，廠子裝置再好，起訂量少也意味著只能是拼版印刷，不可能給你做專版印刷；你覺得打樣好看，大貨不一定和打樣的顏色一樣。因此不可能沒有色差。
想避免色差可以上藝術微噴，但小周邊用這玩意就是大炮射蚊子，利潤不高。
非得搓cmyk交psd只是浪費時間。像這些熒光色不如直接上燙色、專色板、用些閃紙比如亮銀紙和反光布來提亮等等，好過死磕cmyk。
發貨
不想自己打包可以找代發，代發基本是標準流程打包，包裝材料已經在價格裡了，如果只是貼單的話郵費會便宜超多，但代發也有風險，可能發錯和售後麻煩。如果實物檔買的人少就自己打包吧。
當然，如果以上太懶了，不想做，可以找個谷圈的主催，一條龍全包了，但小製作組通常能省就省。
定價
我之前看叛逆神魂製作人說自己二期眾籌賣周邊反而虧了，其實我當時覺得能不虧才怪了，一看加購項裡8個75mm雙閃徽章賣78，12個75mm雙閃徽章賣98，平均8.8元1個。
同人谷都至少定15一個，同人大多都虧了，比同人還便宜那不更虧？薄利多銷的前提是多銷。
我推薦定價控制在大貨價的3~4倍，也就是毛利率是70%左右，小件可以更高，大件可以偏低，或者直接照抄同人谷的價格。此處的成本只算大貨的價格，不計入打樣、排版和稿費成本。
毛利率真不等於淨利率，我就拿我個人眾籌來說，我的眾籌總額為7728.28元，其中周邊收入3448元；
大貨成本1206.74元、打樣成本824.23，其實我為了省成本，一些數量售出只有一個的，把成功的打樣算進是大貨了。做大貨通常也得是5的倍數或者10的倍數，因此不得不做多點。
目前生產大貨中，需要寄出30個快遞，郵費和打包預估180元。
總成本2210.97元，周邊利潤扣除平臺分成後是1,162.81元，淨利率是33.3%
這只是周邊的淨利率，還沒算排版和稿費呢。即便排版一個周邊圖按批發的10塊錢算，我眾籌的排版費用都800+了。製作人本身是美術，不代表“省錢”，而是用自己的打工時間來承擔了金錢的成本。
如果不是CDK賣得多，我不僅是打白工，還倒貼錢了，因為這期間的時間我可以去打工，賺到的比眾籌多，更重要的這還是現金。
而且哪怕淨利潤有十萬，你也別急，對個人來說是多，但對一個至少2人的工作室來說並不算多，哪怕按稅前工資5k，2個人也就只能撐10個月，人越多就更少，更別說遊戲本身所需要的費用是固定成本，這個沒法省，實際能發的工資更少。
所以我才在開頭說，眾籌的宣發作用大於賺錢，還有就是檢驗預估市場熱度，如果失敗了，那也可以及時止損放棄專案，不用等著等發售後才知道專案很早就失敗了。
想把大貨價壓下來的前提得是賣得多，不可能提前做好大貨，所以小批次其實是很虧的，下面我會說推薦做什麼製品。
種類推薦：
我個人推薦順序是：紙製品>PVC透卡≈杯墊>徽章>亞克力>布製品>其他冷門的製品
這些基本就是最常見的回報周邊，還有木頭製品、馬克杯、抱枕啥的都歸類為冷門。
我這邊定的是20的起訂量就算高，起訂量大於20的最好放在最低的檔位。
紙製品
這裡指面積小於或等於A4的紙製品。通常是5或者10張起訂量，除非你作死非得整折光卡之類的這種起訂量特高的當我沒說。
大多紙製品通常在0.5r左右，比較貴的比如逆向光油閃卡、紙夾相卡（非異形）、紙雕這些，少量的情況下基本2r左右單張，但也比徽章便宜。色紙A5一張3r左右，
貼紙看情況，通常是做Q版貼紙包，可以混圖做滿切。起訂量看著大，實際做成十張一包的話壓力不大。PVC雙透會貴些。
通常紙製品是珠光紙和銅版紙，沒見過幾個長用特種紙做特殊工藝的，以上的價格也是以銅版紙或珠光紙做參考。
邊緣價格：直角<圓角<異形
紙製品是特性就是越大量單價便宜，但缺點是除非猛猛加料否則很難提價，推薦用作于贈品或者低檔位湊數用。
畫集：起訂量高，在國內販售需要版號才算合法，即便裡面一個字都沒有純圖案，只要裝訂成冊，就算是書。銷售無版號的書籍是叫非法出版物，被舉辦真可能吃牢飯。要麼做成電子的，要麼就不要裝訂成冊，做成海報集或者卡冊活頁來規避出版物的定義。
PVC
比紙製品貴一些，起訂量和紙製品差不多。但和雙閃徽章一樣，容易出劃痕。
資料夾有一個起訂的，通常單價10元，大量的通常至少100起訂，單價便宜很多。
杯墊
這裡指陶瓷和矽藻泥杯墊，不是單指一張圓形紙片。通常3r一個，起訂量5個，實物比較重。
日本那種厚紙杯墊（通常1mm厚）比陶瓷和矽藻泥便宜，不過實用性比較差（會發黴）。
徽章
國內預設做雙閃，所以價格肯定比覆膜高。雖然我不喜歡雙閃，因為pet真的太容易出瑕了，空氣灰塵摩擦都可能會有劃痕，但遭不住國人就是愛雙閃。
PU（皮革）可以做，雖然冷門但基本不會翻車，也不會有劃痕這種廠瑕。毛絨材質的適合圖案很少，容易吞細節。
異形徽章比普通的圓徽章通常貴2倍，除了圓的全都是異形，方形也算異形。
觸感銀徽章可以避免很多小劃痕，但還算是偏冷門的型別，很少廠接單。起訂量20。
半透白墨只有少量的廠可以做。
閃底不要選太冷門的，閃底冷門就意味著能做的廠非常少。
浮雕、燙色、UV光油這些通常每個特殊工藝成本+1r，不建議做。
亞克力
亞克力通常是1個起訂，越多越便宜，基本是按面積階梯定價。
不建議做太大尺寸，因為廠子會根據整個板利用率來提價，比如9cm和8cm的差價比8cm和7cm的還大。如果做到20cm往上尺寸就更貴。
亞克力色紙我歸類是亞克力製品，亞克力色紙本質是亞克力+閃底+紙板包邊。想成本低點亞克力層換成pet，也就是pet色紙，視覺上其實是一樣的，造價便宜很多。
亞克力磚、流沙麻將、寶石亞克力、特殊板材這些特別特別貴，同尺寸是普通單層亞克力的至少3倍。雖然通常一個起訂，但打樣也要花不少錢，酌情做。
紡織品
分為單布製品/抱枕和毛絨娃娃，糰子、眼鏡布、帆布包、抱枕這些通常一個就能訂，就是給布料印刷，布料袋子塞個內芯就出貨。
毛絨娃娃除非你很有自信自己的眾籌能達到起訂量，否則絕對不要做，毛絨階梯價特別誇張，去小紅書搜一下就知道30團和1000團的差價幾乎是兩倍，即使是小體型的10cm，30團大貨單價也要65左右，而1000團的大貨單價是35左右，打樣更是100+起，要是做刺繡更貴。
其他冷門製品
冷門之所以冷門，就是因為受眾太少了。鏡子畫只在vocaloid和pjsk圈內有熱度，然而圈外幾乎沒幾個人知道，我做了鏡子畫就沒人買。但說實話鏡子畫成本比亞克力還高，階梯價也沒亞克力那麼有優惠。
橡膠捏捏之類的，有些起訂量不高，但單價也很貴，所以也沒放進推薦。
不建議做掛畫，即使是小尺寸掛畫也要買專門的掛畫筒才能寄快遞，普通的快遞盒很難塞得下掛畫，很容易被判為體積大件而花多郵費。
還有鐵盒、雨傘這類，可以酌情做，做不了當主營收的品類。
絕對不要做比如香水、洗手液、零食這種東西。你只賣瓶子和外包裝沒問題，但內容物需要經營資質，你也不知道內容物安全質量有沒有及格。之前同人谷圈內火過洗手液拼團，暴雷瓜條例扒出的“源頭廠家”起訂量是一萬，所謂的開團團長實則就是三無產品+貼紙冒充，不少人出現過敏反應。
最後結尾
做遊戲本質自負盈虧的創業，創業失敗才是常態。
我一個人沒投資、沒發行商，主要是懶，也不知道咋弄。雖然不少玩家是因為美術吸引來的，但我作為美術來說本身也是個糊逼，朋友就那幾個，全網平臺真實粉絲加起來不超1k。遊戲本身是視覺小說，沒戀愛沒數值沒推理，冷門中的冷門。
我的眾籌成功只是恰好成功了，我起初想定1w，最後還是5k吧。其實當時眾籌開放第一週就覺得失敗了，不過我早就把眾籌當宣發手段，想著能回本就行，失敗了的周邊打樣的費用就當打廣告了。
對我來說專案失敗不等於放棄開發，畢竟自己一點點搓出來的屎山很有成就感，所以我把眾籌介面放養狀態中途跑去打工，我個人是有存款的，0借貸，打工主要是補貼生活費，結果在即將結束的時候才發現竟然還差幾十塊錢就達到5k了，雖然延期後漲了2k7，不多，但至少給了我鼓勵。
我想等遊戲EA釋出後，預期每個月的收入能覆蓋掉我的生活費和房租支出，這樣就不用打工耽誤開發了。(っ´ω`c)遊戲也即將上新品節了，demo已公開，歡迎試玩！
