独立游戏开发复盘——立项总结

魔剑王牌

¥15

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在分享过我的立项过程之后，我想将一些更宏观上的东西

我前文所表述的，都是一些局部的小问题，但我真正察觉到的重点并不在局部

我发现，当我想要以赚钱为目标开发游戏时，我才看到了如今“独立游戏”开发的“真面目”

我们并不是在开发游戏，而是在向一个名叫Steam的超市供货的供应商

Steam玩家相比全体玩家的比例是很小的

因为版号审核等因素的限制，我们被推向Steam平台，但是这个平台的客户其实是被筛选过的，有其明显的特征

主流的分析中，Steam玩家分为两类，一类是年轻学生，另一类是上班社畜，他们的游戏偏好也有明显不同，一种有钱没时间，一种没钱有时间

我个人觉得这样分析的作用有限，既不精准也不宽泛，不具备指导作用

如果以最宽泛的视角来看，steam玩家的统一特征是“主流游戏无法满足他们的需要”

看数据分析，Steam月活跃用户全球预计两亿，但仅中国内的游戏月活跃用户将近七亿，Steam占全球游戏爱好者可能也只是仅10%的小头，更别说有很大一部分只玩CS或Dota2

就和我先前所描述的一样

如今与十年前相比

免费的游戏有着最方便的游戏方式，多端互通

庞大的社区带来巨大的讨论量和二创数量，填满社群需求

氪金制带来的庞大收益潜力，让资本可以不遗余力，向玩家提供最优秀的美术享受

成熟强大的游戏工业化，大量细分品类的也能被满足

独立游戏如果想要赚钱，那么就必须在立项时回答这个问题

免费游戏那么多，为什么要花时间来玩你的游戏？

在移动互联网突飞猛进发展的十年来，文娱内容从匮乏到高度饱和，到如今普遍是玩不过来，而不是没游戏玩

这个问题的回答，《魔剑王牌》显然没有回答好

我纯脑补分析，有可以粗略总结出两个答案，大家作个参考

1. 你对你所掌握的品类极其了解，是一个在该垂类深耕的用户，知道他们需要什么

这应该是最常见的一个回答，但需要“真”了解

我见过许多杀戮尖塔类游戏的开发者，或者说像我这样的构筑卡牌开发者

我非常擅长卡牌这一品类，但却选择了8成像小丑牌的玩法，没有发挥这一优势挺后悔

同时还药面对一种情况，就是你最擅长的品类已经是红海呢？

这里存在一个矛盾，能够享受卡牌游戏乐趣的玩家，普遍也是擅长数理逻辑的玩家，这类玩家更容易学会程序，成为与你竞争的开发者，Steam已经满满当当的卡牌货架背后的可怜供应商，你的游戏想要脱颖而出需要战胜的对手更多，而胜利者的回报也并没有更高

2. 你的游戏能给玩家带来市面上前所未有的体验

玩付费游戏的玩家，普遍对游戏内容是有一定苛刻需求的

不然他们现在应该是在玩王者荣耀、三角洲等主流游戏，要满足他们的业余时间绰绰有余

这层逻辑有点像是电影行业，当年的电影院，有着魔法、爆炸、机器人、3D画面等等，只要有这些元素，一般就不会差，因为不管是电视剧还是网络视频平台，要做出那么精致的特效都几乎是一件不可能的事情

观众来电影院付费观影，是为了体验与欣赏奇观的

同理，玩家来付费玩游戏，也是想要体验不一样的东西

《牛来》内容和画面劣质，但是出现在院线就是一种前所未有的奇观

而steam平台的最底层，有着大量的牛来级作品，辣鸡就是辣鸡原本的样子

不一样的东西，比中庸的东西更重要

但低垂的果实也随着时间逐渐被摘走，以前很多XXX模拟器也会有兜底的销量，但是如今各种模拟已经都有了头部作品

同时还需要考虑，你所带来的体验究竟有多少潜在玩家愿意接纳？即便你完成了它，结果因为过于冷门，发现一万名玩家里面只一位会喜欢，也是很难受的事情，这就需要看你前期的调研能力了

这注定是一条越走越窄的路，但幸存者会得到丰厚的回报

以上两点，是我认为最宏观，最重要的点

但越是宏观，越难指导立项，因为有许多游戏符合这些条件却最终依然失败

而细致的立项，只能靠自己，这是我认为整个独立游戏开发过程中，最重要的事情

如果有人能回答上这个问题，就像是在教人赚钱，他真的能赚到钱他自己早去做了，为什么要告诉你呢？

即便游戏开发相关已经算是一个高薪行业，但做独立游戏的成本依然难以承受，之所以大家的成本集中在二三十万人民币，并不是因为这个成本恰到好处，而是因为大家工作多年，就只存了这么些钱

这是一次高风险创业，失败率比餐饮业只高不低，餐饮摸清附近的客流后至少有一些兜底，可以培养老顾客，研究当地人的口味

但是游戏开发则是很残忍的，游戏市场更加混沌，多少人殚精竭虑没有找到生路

并且游戏是一个复制成本几乎为零的产业，天然适合倾销

你要向全世界抢市场，你的游戏和那些投入几亿几千万美金的大作摆在同一个货架上，全世界玩家来到同一个超市消费，那些作品打折起来卖的还比你便宜

好了，立项篇就到此结束，接下来还有开发篇和宣发篇，我们之后见

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