單人開發遊戲上架 Steam 一個月，收入500不到，真的翻車了

最近Steam後臺的資料我已經不敢天天開啟了

大家好，我是Zeck。

7月23號，《凱普勒186F》正式進入搶先體驗。那天我幾乎沒怎麼睡覺，盯著願望單，反覆檢查崩潰報告。我當時真的以為，只要我把更新頻率拉到近乎每日，資料總會慢慢上來。

結果一個月過去，現在後臺顯示的終身 Steam 收入是 496 美元。淨收入385美元。Steam本體賣出49份。加上零售渠道總共180個啟用。願望單還有1700個左右，但轉化率低到讓人想笑。當前線上玩家是0。過去7天日活平均1。中位遊戲時長30分鐘。

我把這些數字原封不動貼出來，不是為了博同情，是因為我自己也需要正視。

真正開始做這個專案之前，我已經在虛幻引擎裡把潮汐鎖定行星的晝夜邊界、暗面資源匱乏、亮面拆解建築換資源這些核心迴圈跑通了。世界觀也早就寫好：人類在真實存在的系外行星Kepler-186f上建立殖民地，卻突然失聯。玩家扮演型號37危機響應機器人，一邊生存一邊調查。三方勢力的衝突也已經埋進主線和支線。

我當時覺得自己做對了很多事

大世界用8×8公里的無縫連線，流送和光照都調過。效能上給Steam Deck做了適配。英文字地化是完整的，簡中繁中也陸續補上。更新節奏幾乎是一天一個小版本，暗面重制、跑酷模式、自主巡邏機甲、互動電網……我把能想到的、玩家反饋過的問題都儘量當天或隔天處理掉。

更重要的是，我一直在告訴自己：

這種帶完整調查敘事和真實行星設定的遊戲本身就是差異化。現在Steam上堆的大多是輕鬆、增量、社交向的作品。把長期調查、資源迴圈和敘事後果寫進核心體驗的人並不多。只要我堅持得夠久，總有人會看見。

上線前願望單過千的時候，我甚至有點飄。覺得只要第一週不翻車，後面靠更新節奏就能慢慢滾起來。

定價上也分了區域：

國區45人民幣，其他地區統一14.99美元。我當時覺得這個價位對搶先體驗來說已經很剋制了。

第一週資料其實就已經不太對勁了

上線當天和後面幾天，確實有人買。但中位時長卡在30分鐘左右，很多人進遊戲轉一圈就退了。我當時還安慰自己：設定複雜，玩家需要時間適應暗面資源獲取方式和敘事節奏。於是我繼續加速更新，把更多引導、更多提示、更多早期資源調整塞進去。

後來我才真正意識到，問題出在最開始。

剛進搶先體驗的時候，教學引導做得太差了。玩家進來後不知道該先做什麼、資源怎麼獲取、調查線索怎麼推進，很容易直接迷路或者卡住。很多人就是在這個階段流失的。後來我把引導和前期體驗改好了一些，但關注度已經掉下去了。商店頁曝光變少，願望單轉化幾乎停滯，更新再勤也很難再把人拉回來。

第二週開始，每日新增銷量幾乎停滯。願望單還在緩慢增加，但真正買的人越來越少。我開始頻繁重新整理後臺，看到“當前玩家0”的時候會下意識關掉頁面。

第三週，我把暗面地圖整體重做了一遍，光照從體積霧改成靜態霧，記憶體最佳化啟動流程也加了，還補了繁體中文。結果銷量曲線還是平的。

到八月下旬，終身Steam收入定格在496美元這個數字的時候，我第一次真正意識到：可能不是“還沒到爆發點”，而是

根本沒爆起來

願望單1749個，聽起來不算少，可轉化成實際購買的只有幾十人。中位時長30分鐘，說明大部分人連核心迴圈都沒體驗完就離開了。退款率接近18%，也在告訴我同一件事：

他們進來了，但沒留下來

更麻煩的是，因為關注度已經掉下去，我現在又重新回到了幾乎閉門造車的狀態。更新還在繼續，但外面幾乎沒什麼反饋進來，能聊的人也越來越少。

回頭看，有幾個決策現在覺得特別蠢：

嚴重低估了教學引導的重要性。剛上線時引導做得粗糙，直接導致第一批玩家大量流失。等我把這部分補好的時候，熱度已經過去了。
過度相信“更新頻率能解決問題”。幾乎每天發版，短期確實能維持一點活躍討論，但無法解決發現和轉化的根本問題。玩家看到的是一個還在劇烈變動、前期體驗還不完整的搶先體驗版本，而不是一個已經能讓他們沉浸進去的體驗。
幾乎把全部精力都砸在了開發和更新上，對商店頁面、預告片、外部曝光的投入嚴重不足。願望單是慢慢攢起來的，但攢願望單和把願望單變成銷量之間，隔著一道我當時完全低估的牆。
定價和內容預期的匹配也有問題。國區45人民幣、其他地區14.99美元，對一個還在大幅改地圖、改機制的版本來說，對很多玩家並不友好。他們進來後發現資源獲取方式、敘事節奏、系統複雜度都和自己想象的不一樣，退款就成了自然選擇。

這些在當時看起來都是“合理取捨”。現在回看，就是一步步把自己往更難的位置推。